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合肥奶茶店的卖点在哪里?

作者: 来源: 日期:2015/12/17 21:42:32 人气:0 标签:合肥奶茶

  奶茶店不是产品越多越好,一个突出的卖点反而能够刺激顾客的购买欲望。产品的卖点有很多个,人们已经在这方面累计了丰富的经验;然而独特的卖点不多,独特的卖点并不是从经验中得来的,更不是从简单得模仿借鉴中可以得来的,只有深入的挖掘,才能使得产品的卖点与众不同,比如说市面上的豆浆机卖点繁多,强调功能齐全、口感好,营养丰富等,但某牌子的豆浆机突出强调清洗方便不用浸泡,马上占领了市场。在比如说,凉茶是夏季很受欢迎的饮品,很多凉茶都会以纯中药、植物型、排毒等特点作为卖点,而一家凉茶仅仅以下火作为卖点,销售确遥遥领先。所以说从众多卖点中突显一个核心卖点就足够了。

  第一,在突显卖点时,要充分了解消费者的心声,给出一个让消费者购买的理由。很多企业的产品,尽管在技术上实现了突破和创新,但是一投放市场,同质化仍然是无法避免的问题。在日趋明显的今天,必须要有一个优于或者区别于其他产品的卖点,才可以让消费者心动,消费者的认同是最为的重要。奶茶店铺商家要做的就是把产品的好处突显出来,并通过最有效果的方法途径传播给消费者,让消费者留下与众不同的印象,这就是产品核心的卖点。

  第二,突显产品核心卖点必须根据产品本身,做到确实有其实。虚假的鼓吹产品根本没有产品功能最后只会被认为是骗子。卖点永远都不能代替产品,卖点不能凭空捏造,卖点的突显不能凭空捏造,必须建立在核心产品实物的基础上。通常来说一个产品的卖点不止一个,将哪一点突显为核心卖点,主要是根据市场需求决定的,而不是取决于产品自身功效的强度。

  第三,产品的核心卖点必须有充分说服力。要有充分的理由支持产品核心概念,理由必须可信,易懂,不能用深奥的、晦涩难懂的、拗口的语言,核心卖点要以便于表达、记忆和传播为原则。

  第四,核心卖点必须符合市场的要求。市场的需求或潜在需求最好是尚未完全被很好满足的缺口很大的,这回节省许多宣传成本。因此在突显核心卖点的时候需要深入研究、发现、引导和满足需求,不能相当然地觉得自己的想法就是市场需求了。

  第五,核心卖点要独特,尽量优于或者别于其他同类产品,跟别的产品一样的卖点就不叫卖点了,最好能够突出产品和企业的特点,能够让消费者感觉到。

  第六,核心卖点需要针对特定消费者,过分狭小的目标市场,既浪费了突显核心卖点所耗费的精力,也会降低获利的空间。选择的消费者群体最好的是有购买能力,相对集中的,容易锁定的。

  当核心卖点突显出来的时候,就需要有能够传递给目标消费者的途径,最好是捷径。商家要会传播自己的核心卖点,用低成本达到最大的宣传效果。


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